Paberkotid pakuvad suurepärast võimalust ühekordselt kasutatavaid kilekotte asendada.

2019. aastal asutatud Adeera Packaging on üks India suurimaid jätkusuutlikke pakenditootjaid. Ettevõte asendab umbes 20 kilekotti sekundis säästva pakendiga ning taaskasutatud ja põllumajandusliku vanapaberist kotte valmistades hoiab ära iga kuu 17 000 puu mahavõtmise. Eksklusiivintervjuus Bizz Buzzile ütles Adeera Packagingi asutaja ja tegevjuht Sushant Gaur: „Pakume oma klientidele igapäevast kohaletoimetamist, kiireid töötlemisaegu (5-25 päeva) ja kohandatud pakilahendust. Adeera Packaging on tootmisettevõte. „Kuid aastate jooksul oleme õppinud, et meie väärtus seisneb klientidele pakutavas teenuses. Tarnime oma tooteid enam kui 30 000 šifrile Indias. Adeera Packaging on avanud 5 tehast Greater Noidas ja lao Delhis ning plaanib 2024. aastaks avada tootmise laiendamiseks tehase USA-s. Hetkel firma müübpaberkotid väärt Rs. 5 miljonit kuus.
Kas saate täpsemalt kirjeldada, kuidas neid tehapaberkotidpõllumajandusjäätmetest? Kuhu nad prügi koguvad?
India on leht- ja pikakasvuliste puude nappuse tõttu juba pikka aega tootnud paberit põllumajandusjäätmetest. Ajalooliselt on seda paberit toodetud aga lainepapist kastide tootmiseks, mis tavaliselt ei vajanud kvaliteetset paberit. Alustasime madala GSM-i, kõrge BF-i ja painduva paberi väljatöötamist, mida saab kasutada kvaliteetsete paberkottide tootmiseks madala hinnaga ja minimaalse keskkonnamõjuga. Kuna meie tööstus on lainepapist kastide turul tähtsusetu, ei huvita ükski paberivabrik sellest ülesandest ilma meiesuguse aktiivse ostjata. Põllumajandusjäätmed, nagu nisukestad, põhk ja riisijuur, kogutakse taludest koos kodudes leiduva umbrohuga. Kiud eraldatakse kateldes, kasutades kütusena paraale.
Kes selle idee välja tuli? Kas asutajatel on ka huvitav taust selle kohta, miks nad ettevõtte asutasid?
Sushant Gaur – 10-aastaselt asutas ta selle ettevõtte, kui ta koolis käis ja sai inspiratsiooni keskkonnaklubi plastivastasest kampaaniast. Kui ma 23-aastaselt mõistsin, et SUP keelustatakse ja see võib olla kasumlik äri, liikusin potentsiaalselt kuulsa rokkbändi professionaalse trummari karjäärilt kohe produtseerimisse. Sellest ajast alates on äri kasvanud eelmise aastaga võrreldes 100% ja käive peaks tänavu ulatuma 60 miljoni kroonini. Taaskasutatud paberkottide süsinikuneutraalsuse saavutamiseks avab Adeera Packaging USA-s tootmisüksuse. Tooraine (vanapaber).taaskasutatud paber pärineb peamiselt Ameerika Ühendriikidest ning seejärel võetakse ringlusse ja saadetakse valmistootena tagasi USA-sse, mille tulemuseks on tohutu süsinikutarbimine, mida saab vältida, kui rajada kohalikud tehased kilekottide tarbimise lähedale.
Milline on Urja pakendiajalugu? Kuidas sa sattusidpaberkottäri?
Käisin Keskkonnaministeeriumis taastuvenergia tootmise tehnoloogia ostmiseks luba saamas. Seal sain teada, et peagi keelustatakse ühekordselt kasutatav plast ja seda silmas pidades pöördusin paberkotitööstuse poole. Uuringute kohaselt on maailma plastiturg 250 miljardit dollarit ja globaalne paberkottide turg praegu 6 miljardit dollarit, kuigi alustasime 3,5 miljardi dollariga. Usun, et paberkottidel on suurepärane võimalus ühekordseid kilekotte asendada.
2012. aastal, kohe pärast MBA lõpetamist, avasin Noidas oma ettevõtte. Investeerisin 1,5 miljonit, et asutada Urja Packaging paberkottide ettevõte. Ootan suurt nõudlust paberkottide järele, kuna teadlikkus ühekordselt kasutatava plasti negatiivsest mõjust kasvab. Asutasin 2 masina ja 10 töötajaga Urja Packaging. Meie tooted on valmistatud taaskasutatud paberist ja kolmandatelt isikutelt saadud põllumajandusjäätmetest valmistatud paberist.
Adeeras peame end teenusepakkujaks, mitte tootjaks. Meie väärtus klientidele ei seisne mitte kottide valmistamises, vaid nende õigeaegses ja eranditult kohaletoimetamises. Oleme professionaalselt juhitud ettevõte, millel on põhiväärtuste süsteem. Pikaajalise plaanina vaatame järgmise viie aasta peale ja hetkel plaanime avada müügiesinduse USA-s. Kvaliteet, teenindus ja suhted (QSR) on Adeera Packagingi peamine eesmärk. Ettevõtte tootevalik on laienenud traditsioonilistest paberkottidest suurte kottide ja kandilise põhjaga kottideni, võimaldades siseneda toiduaine- ja ravimitööstusesse.
Millisena näete ettevõtte ja valdkonna tulevikku? Kas on lühi- ja pikaajalisi eesmärke?
Selleks, et paberpakendite tööstus asendaks kilekotte, peaks selle aastane kasvumäär olema 35%. FMCG pakend on palju enamat kui kaasavõetav pakend ja tööstus on Indias hästi välja kujunenud. Me näeme FMCG-s hilist kasutuselevõttu, kuid see on väga organiseeritud. Pikas perspektiivis loodame võtta FMCG-le suure osa pakendite ja kaaspakendite turust. Lühiajalises perspektiivis vaatame USA turule, kus loodame avada füüsilise müügiesinduse ja tootmise. Adeera Packagingil piiranguid ei ole.
Milliseid turundusstrateegiaid kasutate? Rääkige meile kõigist kasvuprobleemidest, mida olete suutnud saavutada.
Alustades kasutasime SEO jaoks kõnekeelseid termineid, hoolimata sellest, et kõik konsultandid ütlesid meile seda mitte tegema. Mõned suured reklaamiagentuurid naersid meie üle, kui palusime end lisada kategooriasse “Paber Lifafa”. Seega selle asemel, et end mistahes platvormil noteerida, kasutame enda reklaamimiseks 25–30 tasuta reklaamisaiti. Teame, et meie kliendid mõtlevad oma emakeeles ja otsivad paberlifafat või pabertongat ning oleme ainus ettevõte internetis, kust need märksõnad leitakse. Kuna me ei ole esindatud ühelgi suuremal platvormil, peame jätkama uuenduste tegemist. Käivitasime selle kanali Indias või võib-olla maailma esimese paberkoti YouTube'i kanali ja see on endiselt tugev. Peale selle võtsime kasutusele pigem kaalu kui tükkide kaupa müümise, mis oli meie jaoks pseudoviiruslik samm, sest müüdud ühikute arvu muutmine oli tohutu muutus ja kuigi turg armastas seda, ei saanud keegi seda teha. seda kahe aasta pärast. aastat. Kopeerige meid, see välistab igasuguse paberi koguse või kaalu kraapimise.
Oleme alustanud värbamist India parimatest koolidest ja tahame luua selle valdkonna jaoks maailma parima meeskonna. Selleks hakkasime ka aktiivselt talente meelitama. Meie kultuur on alati köitnud noori suureks kasvama ja iseseisvaks saama. Lisame igal aastal uusi tootmisliine, et oma tooteid mitmekesistada ning järgmisel aastal plaanime oma tootmisvõimsust suurendada 50%, millest enamuse moodustavad uued tooted. Hetkel on meil võimsus 1 miljard kotti aastas ja tõstame selle 1,5 miljardini.
Üks meie põhiprintsiipe on pikaajaliste suhete loomine, mida toetavad kvaliteet ja suurepärane teenindus. Töötame laienemiseks aastaringselt müüjaid ja suurendame pidevalt oma suutlikkust selle kasvu saavutamiseks.
Adeera Packagingi turule toomisel ei osanud me oma kiiret kasvu ennustada, nii et ühe suure 70 000 ruutjalga asemel asusime Delhis (NKR) kuues erinevas kohas, mis suurendas meie üldkulusid. Me ei õppinud sellest midagi, sest tegime seda viga.
Alates loomisest on meie CAGR olnud 100% ja äri kasvades oleme laiendanud juhtimist, kutsudes kaasasutajad ettevõttega liituma. Nüüd vaatame maailmaturgu pigem positiivselt kui ebakindlalt ja kiirendame kasvutemposid. Oleme oma kasvu juhtimiseks kasutusele võtnud ka süsteemid, kuigi ausalt öeldes tuleb neid süsteeme pidevalt uuendada.
Pole mõtet 18 tundi päevas pingutada ja pingutada, kui seda aeg-ajalt teha. Järjepidevus ja sihipärasus on ettevõtluse alustalad, kuid alus on pidev õppimine.